Татьяна ИЛЬИНА, А. КАСПРИШИН (фото)

"Я ИЗ КАНАДСКОЙ КОМПАНИИ"

ЧЕЛОВЕК С БАУЛОМ - ОДНА ИЗ РЕАЛИЙ НЫНЕШНИХ ДНЕЙ

Мы давно привыкли, что в любой момент рабочего дня дверь кабинета может распахнуться, чтобы впустить юношу с лучезарной улыбкой на устах или запыхавшуюся тетеньку с огромным баулом. Они предложат вам приобрести Карамзина, китайское исподнее и косметику "лучших фирм мира по очень смешной цене!".

За десять постреформенных лет лица их примелькались, стали привычным фоном рабочего дня. Да и отсеялись постепенно жуликоватые юноши "из канадской компании", считающие покупателей круглыми идиотами, которым можно с легкостью сбагрить шкуру шанхайского барса и настойку из целебных трав, собранных женой вождя племени Чонго. Остались те, кто нашел общий язык с обитателями "своего" офиса, чей товар, как правило, сезонный, им по карману. Осенью они приносят шарфики, перчатки и теплые колготки, в канун летних отпусков - купальники и футболки.

Те, кто не любит или не имеет возможности мотаться по магазинам, охотно пользуются услугами "своих" поставщиков.

ТАИНСТВЕННЫЙ ПОМЕТ

Однажды я загремела в больницу, лежать пришлось в неврологии. Легких больных здесь просто не было. И вот в самый ответственный момент, когда вся палата лежала прицепленная к капельницам, пред нашими очами возник бойкий паренек с подозрительно типичной внешностью. Мы ахнули: неужели и сюда добрались?! Невзирая на судна под кроватями и каталку у двери, парень душевно поведал нам, что в нитки, которые он продает, добавлен помет боливийских то ли птиц, то ли бабочек, что и обеспечивает их небывалую прочность. Не могу дать гарантий, что птицы были боливийские -вполне возможно, что перуанские: в тот момент я находилась далеко не в лучшей форме, как и мои соседки - кто в предынсультном состоянии, кто "после того".

- Ты бы еще в психушку сходил со своими дерьмовыми нитками, - мрачно посоветовал кто-то, но парень нисколько не обиделся.

- А мы были, - живо откликнулся он, - у нас весь город охваченный.

ВЫ БУДЕТЕ СМЕЯТЬСЯ

Вот после этой больницы я и стала желанной добычей "сетевиков", торгующих всевозможными биодобавками. Если просто перечислить, препараты каких фирм я поглотила под их воздействием за последний год, невропатологи будут долго смеяться. Да я и сама понимаю почти полную бесполезность всех этих "припарок" при моем диагнозе. Но отказаться не могу: многие из этих агентов мои давние знакомые и коллеги.

Все они исполнены самых благих намерений - помочь мне выбраться из беды, все они свято верят, что поможет именно та фирма, на которую они работают в данный момент. Китайская "Тяньши" и европейский "Визион", три новосибирские фирмы наперебой предлагают комплексное очищение организма и излечение от всех болезней. "Орифлэйм" и "Фаберлик" обещают вдобавок ко всему вернуть молодость и красоту. Да, еще китайская косметика загадочного назначения: то ли для ног, то ли для лица - инструкции-то написаны на чистом китайском языке. Но, как уверяют продавцы, там тоже про омоложение и юную упругость кожи.

В НАСЛЕДСТВО ОТ ПРАБАБУШКИ

Как бы ни раздражали нас люди с баулами, они есть и будут. Профессия коммивояжера, т.е. разъездного агента, - одна из самых древних, наверное. Моей дочери досталась в наследство швейная машинка, купленная моей бабушкой. Коммивояжер какой-то американской фирмы привез ее в большое село под Симбирском перед самой войной (имеется в виду Первая мировая) - моя юная бабушка успела выплатить только первый взнос, потом уже стало не до бизнеса. А машинка, кстати, жива до сих пор, находится во вполне приличном состоянии и очень пригождается, когда нужно прошить грубую, толстую ткань.

"ГЕРБАЛАЙФ" НЕ ПРЕДЛАГАТЬ

Новая попытка применить в России многоуровневый, или сетевой, маркетинг пришлась на начало девяностых, когда в нашей стране появилась массовая безработица. Первой ласточкой был, как все помнят, "Гербалайф". Совсем не глупый шаг руководства этой фирмы, если учесть, что 30% россиян имеют лишний вес. А "Гербалайф" обещал волшебное похудение без мучительных диет и спортзалов, лишь с помощью пилюлек. Следующее чудо - посуда "Цептер", в ней можно готовить без масла, сохранить все витамины и т.д.

Надо признать, что поначалу на эти невероятные обещания покупались многие - особенно пока не скакнул в несколько раз доллар. Причем обманутыми оказались не только покупатели, но и продавцы: им-то ведь тоже наобещали райскую жизнь и мгновенное обогащение. Свеженьких торговых агентов вербовали по принципу "пирамиды": агент, стоящий в начале пятерки, получал "очки" за каждого новобранца.

В России американский опыт, где торговые агенты ежегодно посещают 75% семей, по сути, провалился. никто из нас не пустит не то что в квартиру - в подъезд подозрительного человека с огромными сумками в руках. В объявлениях о поиске работы пишут: "Интим и "Гербалайф" не предлагать". Солидные офисы, коммерческие фирмы тоже отказались от услуг "сетевиков". Охранники сурово гонят продавцов от "парадного подъезда". Но гонят, как правило, новичков, а те, кто прижился, к кому привыкли, проходят беспрепятственно - как свои. Это уже наш, российский вариант.

В литературе можно найти цифры, характеризующие сетевой маркетинг в западных странах. К примеру, в США насчитывается до четырех миллионов агентов, занятых прямыми продажами, - всего же сфера прямого маркетинга обеспечивает в этой стране около 19 миллионов рабочих мест. Оборот продаж на дому составляет 9 млрд. долларов.

Что касается России, никому неведомо, вероятно, сколько наших людей ушли в эту сферу, сколько денег из карманов российских граждан проходит через их руки. Во всяком случае в департаменте по занятости населения мне сказали, что у них нет таких сведений, это, мол, теневой бизнес. Специалисты по теории маркетинга к этой теме только подбираются. Но даже без помощи теоретиков ясно одно: это многочисленная армия. Большая ее часть -представители "старых русских" - медики и учителя. Те суммы, что они зарабатывают на продажах в нерабочее время, порой больше их основного заработка. Много среди продавцов на дому и молодых пенсионерок.

Массовые сокращения в первую очередь коснулись женщин предпенсионного возраста. Кто-то занялся дачей и внуками, а кто-то нашел себя именно в сетевом маркетинге. В том, что таких людей у нас немало, убеждают собрания "сетевиков": для их проведения арендуются большие Дворцы культуры - и залы едва вмещают всех желающих. Говорят, на осенний сбор агентов корпорации "Тяньши" алтайская делегация приехала в Новосибирск на шести "Икарусах". Корпорация выпускает журнал под названием "Успех". Очень приличный, кстати, на хорошей бумаге. Часть публикаций посвящена этике поведения агентов, рассказывает об их достижениях. Не менее солидна и обширна и сеть агентов "Визион".

ЕСЛИ ВАС НИ РАЗУ НЕ ПОСЛАЛИ ...

Что ни говори, но позиция "людей с баулами" достойна уважения. Ни на кого не надеясь, не обижаясь и не кляня "свою незавидную долю", они обеспечивают себя и родных.

Конечно, этот вид заработка не для всех. Тут требуются и талант общения, и знание психологии покупателя. Что еще? Физическая выносливость: за день российские "дистрибьюторы" набегивают десятки километров, умение "держать удар". Мне рассказывала девушка Оля, у которой мы все ни с того ни с сего накупили футболок, что день у ее коллег считается пропащим, если тебя нигде ни разу не послали. Девчонка в мгновение ока обаяла нас своей энергией и доброжелательным оптимизмом. Кстати, оказалось, что Оля - студентка психологического факультета и дочь предпринимателя, т.е. человека совсем не бедного. Торговля для нее была лишь временным вариантом заработка, а вообще-то она помогает отцу наладить работу здешнего филиала его фирмы, где собирается стать вице-президентом...

25 сентября 2003г.

"Я ИЗ КАНАДСКОЙ КОМПАНИИ"

ЧЕЛОВЕК С БАУЛОМ - ОДНА ИЗ РЕАЛИЙ НЫНЕШНИХ ДНЕЙ

ТАИНСТВЕННЫЙ ПОМЕТ

ВЫ БУДЕТЕ СМЕЯТЬСЯ

В НАСЛЕДСТВО ОТ ПРАБАБУШКИ

"ГЕРБАЛАЙФ" НЕ ПРЕДЛАГАТЬ

ЕСЛИ ВАС НИ РАЗУ НЕ ПОСЛАЛИ ...

АРХИВ за 2009г.

АРХИВ за 2008г.

АРХИВ за 2007г.

АРХИВ за 2006г.

АРХИВ за 2005г.

АРХИВ за 2004г.

АРХИВ за 2003г.

АРХИВ за 2002г.

АРХИВ за 2001г.